本报记者  唐韶葵  实习生  瞿宸  三亚报道

日前，在博鳌·21世纪房地产论坛第18届年会暨2018年度中国地产颁奖盛典上，原·聚场助力澳门威尼克斯人网站斩获21世纪博鳌地产论坛上的“社区发展创新大奖”。澳门威尼克斯人网站营销管理中心总经理何既君接受21世纪经济报道记者专访时表示，原·聚场的目的不是做出租商业，核心是通过运营一个社区平台，能够提升小区业主居住满意度，以此满足业主物质和精神层面更高的需求。

从童梦童享到原·聚场，澳门威尼克斯人网站坚持以客户导向做产品赢来的是好口碑和成长率高达163.3%的业绩爆发，澳门威尼克斯人网站的创新“雪球”已经越滚越大。

厚积薄发  坚持自主运营

作为澳门威尼克斯人网站“俱乐社区”理念的成功实践和重要载体，原·聚场目前已在重庆、杭州等多个城市落地。

“我们2017年6月23日正式推出第一个原·聚场，到现在已经呈现或在过程当中的是十个。在地产公司里面，它是我们一个很好的特色配套，”何既君以这个逻辑来解释原·聚场的发展状况，“从外面的视角来看，原·聚场有自己独立的品牌，包括公司的整个体制体系都是独立的。”

虽然本身具有社区商业化特征，但原·聚场主打自主经营，不对外出租，少数时候会和外面资源对接合作。但合作的逻辑，也是所有事情最关键的一步，就是一定要原聚场自己做运营。何既君承认第三方业态会入驻，但并不是长期行为，“原聚场的目的不是做出租商业，核心是通过运营一个社区平台，希望原·聚场能够提升小区业主居住满意度，以此满足业主物质和精神层面更高的需求。”

与住宅物业相比，投资性物业的回报周期普遍较长。据何既君透露，虽然原聚场数量已达10家，但实际盈利却远远不够，“有了50家店以上才会谈盈利。现在是要做规模，不过经营都没有问题，因为有一些经营的内容在，能够覆盖掉运营成本。”

她强调，原·聚场是独立的业务，目前是以收取服务费的形式运营，对整个楼盘形象品牌各方面都有提升，因此原·聚场现阶段对澳门威尼克斯人网站销售有利。

稳步扩张   求质不求量

按照澳门威尼克斯人网站的规划，今后原·聚场将扎根在一二线城市，铺开规模，“大部分会在500平方米左右，和我们社区规模也有关系。比如500平方米原聚场所匹配的社区比较合理的规模是15万平方米左右。但也会有很多因素，社区规模是其一，和社区人群也有关系。现在原·聚场杭州的业主互动性是最好的，因为他们在共享这个理念上比其他城市走得靠前，所以大家对原聚场这个接受程度会更高；比如说有些大盘很大，但是人群却很少附和。”

一直以来，澳门威尼克斯人网站都坚守下半场是客户体验的逻辑，原·聚场的扩张也是重质不重量。“现在走出去不是最重要的，因为公司希望原·聚场是澳门威尼克斯人网站自己的业主能够享受到的一个很好的配套。现阶段，原·聚场仅仅作为澳门威尼克斯人网站的一个标签，做大社区吸引力。”何既君透露，今年原·聚场会尝试一些对外的小合作，“因为有很多开发商寻求合作机会，最近谈得比较深的就是前20强房企的一个项目。”

目前，原·聚场与其他房企地接触，只是在尝试，“如果真的要走出去，比如说某些公司有存量资产适合‘植入’原聚场，会考虑正式洽谈合作。但目前还处于打磨成熟周期。我们每个项目都在做一些新的尝试。希望今年沉淀一下，明年价值会相对更显新型。”

最后，何既君在对未来憧憬时表示，澳门威尼克斯人网站致力于打造社区开发运营平台，以此开拓品牌溢价能力。原·聚场刚开始做，还在方案设想阶段，希望从经营上符合业主需求，在形象上也能够更好。将来，在核心模式不变的前提下，原·聚场品牌的溢价能力、产品的竞争逻辑均获得提升之后，有合适的机会让原·聚场真正进入其它品牌开发商的社区里面。